Comercial pronto para aumentar
seu faturamento
Entramos na sua empresa para selecionar, capacitar, e acompanhar vendedores.
Por que é tão difícil montar um
time comercial?
Identificamos os desafios que impedem sua empresa de ter os melhores vendedores.
Dificuldade em
encontrar bons
profissionais de vendas
com o perfil e a experiência que
sua empresa precisa.
Equipes com baixa
ambição por
resultados financeiros
necessária para impulsionar o
crescimento e as metas.
Alto risco de
contratação sem testes
práticos prévios
pode levar a escolhas erradas e
prejuízos.
contratação sem testes
práticos prévios
ambição por
resultados financeiros
encontrar bons
profissionais de vendas
Como Funciona
Nosso método comprovado em 5 fases para transformar
seus futuros vendedores.
1 Diagnóstico e Mentalidade de Sucesso
Mentalidade de Sucesso: Fundamento da Alta Performance Comercial
Objetivo: Quebrar crenças limitantes, gerar autoconfiança e despertar ambição saudável.
Conteúdo:
1. Quebra de Paradigmas:
- “Vender não é empurrar, é ajudar o cliente a
decidir melhor.”
- Eliminar o medo de rejeição: entender o “não”
como parte do processo.
2. Identidade Profissional:
- O vendedor como protagonista do crescimento
da empresa
- Desenvolvimento da postura de dono: responsabilidade, iniciativa, atitude
3. Rituais de Mentalidade Positiva:
- Roda da vida e plano de ação pessoal
- Exercícios diários: afirmações, visualização de
metas, escrita de objetivos
4. Inspiração com dados e cases reais:
- Casos de pessoas comuns que se tornaram
líderes em vendas
- Exemplo de ganhos reais com metas alcançadas
2 Alinhamento de Objetivos
Alinhar o “Por que” com o “Como” vender
Objetivo: Criar uma conexão clara entre os objetivos pessoais do participante e as metas da profissão de vendas, gerando motivação autêntica e foco.
Conteúdo:
1.Clareza sobre o que realmente importa para o participante:
- Renda desejada x esforço necessário
- O que o dinheiro representa para você? Segurança, liberdade, reconhecimento?
- Como a carreira em vendas pode ser um veículo para esses objetivos?
2. Plano de conquista pessoal com base em performance:
- Renda desejada x esforço necessário
- Estudo de metas financeiras e comissões realistas
- Exemplo: “Quero comprar uma moto de R$12 mil = preciso fazer X vendas/mês”
3. Visão de carreira e evolução profissional:
- Mostrar que vendas é uma porta de entrada para liderança, gestão e empreendedorismo
- Construção de trilha de crescimento: SDR → Vendedor pleno → Closer → Coordenador
4. Atividade prática:
- Atividade prática:
- Mapa de metas:
- Pessoal (família, bens, qualidade de vida)
- Profissional (renda, cargo, reconhecimento)
- Emocional (superação, autoestima, influência)
- Mapa de metas:
- Entrevista entre pares: um ajuda o outro a descobrir e organizar metas.
5. Exercícios para despertar ambição com direção
- Mapa de Conquistas Pessoais (exercício impresso ou digital)
- Roda de Metas + Escada de Evolução: onde estou e para onde quero ir
- Simulação de ganho por comissão com metas reais da empresa
- Apresentação de metas pessoais ao grupo (opcional): compromisso público aumenta a responsabilidade
3 Treinamento Técnico
Treinamento técnico nas rotinas de SDR, Hunter e CS
Objetivo: Ensinar na prática como atuar em cada função da jornada comercial, desenvolvendo as habilidades técnicas e comportamentais necessárias para gerar resultado.
Conteúdo:
1. SDR – Sales Development Representative (Prospecção e Qualificação)
- Como gerar listas de leads (manual e com ferramentas)
- Scripts de abordagem por WhatsApp, telefone e e-mail
- Qualificação de leads: BANT, SPIN e fit ideal
- Como marcar reuniões e passar leads qualificados ao vendedor
- Ferramenta prática: CRM simulado ou real + planilha de controle
2. Hunter – Vendedor (Fechamento de Vendas)
- Como conduzir uma venda consultiva (escuta ativa + proposta de valor)
- Técnica AIDA (Atenção, Interesse, Desejo e Ação) aplicada em campo
- Propostas comerciais: como apresentar com segurança e clareza
- Objeções comuns e como contornar sem perder autoridade
- Fechamento com gatilhos mentais (urgência, prova social, escassez)
- Atividade prática: simulação de atendimento real com feedback
3. CS – Customer Success (Pós-venda e Fidelização)
- Onboarding: como garantir que o cliente tenha sucesso inicial
- Acompanhamento com foco em retenção e recompra
- Reativação de clientes inativos e indicação de novos
- Gestão de relacionamento e aumento do LTV (valor do cliente ao longo do tempo)
- Ferramenta prática: checklist de atendimento e follow-up por canais
4. Métodos Ativos de Treinamento (Metodologia 100% prática com correção em tempo real
Conteúdo):
- Aprendizagem ativa com ciclos curtos: Aprende – Aplica – Erra – Ajusta – Refaz – Acerta
- Simulações reais com cenários do dia a dia
- Análise de gravações (áudios ou vídeos) com feedback estruturado
- Atividades diárias por função com acompanhamento próximo
- Avaliação individual: pontuação por desempenho em prospecção, vendas e CS
4 Vivência Prática
Etapa 4 – Mão na Massa: A prática com metas reais e supervisão
Objetivo: Colocar os participantes para operar como verdadeiros profissionais comerciais, sob acompanhamento e com metas claras, simulando ou vivenciando o ambiente real de vendas.
Conteúdo:
1. Entrando no jogo de verdade:
- Atuação em projetos reais ou simulados de vendas da empresa/parceira
- Participação ativa em prospecções, atendimentos, negociações e follow-ups
- Uso de ferramentas reais: CRM, planilhas, WhatsApp Business, etc.
2. Tarefas diárias e metas claras:
- X contatos realizados por dia (prospecção ativa)
- X oportunidades geradas por semana
- Qualidade de atendimento e taxa de conversão monitoradas
- Reuniões de alinhamento e ajustes pontuais (formato pit stop)
3. Modelo de acompanhamento:
- Acompanhamento individual com planilha de performance
- Feedbacks diários e semanais: correção de postura, discurso e execução
- Mentoria rápida com correção na hora do erro
- Ambiente controlado, mas com pressão real por resultado
4. Mentalidade de dono na prática:
- Os participantes são responsáveis por gerar resultado, como se estivessem contratados
- São cobrados como profissionais, mas acompanhados como aprendizes
5. Avaliação objetiva com base em entrega e comportamento
Indicadores Técnicos:
- Volume de contatos realizados
- Qualidade das abordagens (critérios definidos)
- Leads qualificados gerados
- Taxa de conversão por etapa
- Fechamentos simulados ou reais
Indicadores Comportamentais:
- Frequência e pontualidade
- Comprometimento com metas
- Proatividade nas ações
- Evolução ao longo dos dias
Resultado final: cada participante sai com uma nota técnica + nota comportamental, definindo o nível de prontidão para contratação imediata.
5 Gestão e Avaliação de Resultados
Gestão e Resultados: Teoria e Prática com Indicadores
Objetivo: Medir o desempenho de cada participante com base em critérios técnicos, comportamentais e evolução prática, definindo quem está pronto para contratação.
Conteúdo:
1. Avaliação 360°:
- Avaliação 360°:
- Teoria:
- Avaliação escrita ou digital (quiz) sobre técnicas de vendas, objeções, funil, rotina do SDR/Hunter/CS
- Simulações gravadas (pitch de vendas, negociação, pós-venda)
- Prática:
- Performance durante os desafios e simulações
- Indicadores quantitativos (metas batidas, leads gerados, prospecções feitas)
- Acompanhamento diário com feedback e curva de evolução
- Teoria:
2. Painel de Desempenho Individual:
- Entregue para cada participante e disponível para o gestor contratante
- Nota final ponderada:
- 40% teoria
- 40% prática
- 20% comportamento (comprometimento, pontualidade, atitude)
3. Entrega final:
- Relatório de Destaque com os participantes mais prontos para contratação
- Insights individuais de pontos fortes e pontos de atenção
- Sugestões de encaixe por perfil (SDR, closer, CS, suporte comercial etc.)
4. O que você ganha com essa entrega estruturada
Conteúdo:
✅ Profissionais testados e prontos para o campo de vendas
✅ Redução do risco de contratação errada
✅ Aumento da assertividade na seleção comercial
✅ Base para criar um banco de talentos contínuo
✅ Indicadores reais de performance para tomada de decisão
✅ Possibilidade de contratar já com o vendedor no ritmo da casa
Capacitação Comercial Prática JLR
Capacitação Comercial
Prática JLR
Um programa estruturado para capacitar, avaliar e recomendar profissionais para a área comercial, combinando teoria, prática e acompanhamento próximo.
SDR: Prospecção ativa e
qualificação
Hunter: Venda consultiva
e fechamento
CS (Customer Success):
Pós-venda e retenção
Capacitação rápida e eficaz para acelerar a prontidão dos seus talentos.
Dias 1-2
Mentalidade e
objetivos pessoais
Dias 3-5
Treinamento técnico
Dias 6-9
Prática com tarefas reais
Dias 10
Apresentação de resultados e avaliação
Dias 1-2
Mentalidade e
objetivos pessoais
Dias 3-5
Treinamento técnico
Dias 6-9
Prática com tarefas reais
Dias 10
Apresentação de resultados e avaliação
Um pouco mais da JLR Growth
A JLR Growth é uma
consultoria liderada por José
Luiz Ramos Junior,
especialista em estratégia,
processos e crescimento de
empresas que vendem
serviços. Com mais de 25
anos de experiência, ele
aplica métodos práticos
para estruturar equipes,
melhorar resultados e
acelerar vendas.
A JLR Growth é uma consultoria liderada por José Luiz Ramos Junior, especialista em estratégia, processos e crescimento de empresas que vendem serviços. Com mais de 25 anos de experiência, ele aplica métodos práticos para estruturar equipes, melhorar resultados e acelerar vendas.
Através de treinamentos e projetos personalizados, a JLR Growth transforma operações comerciais, desenvolvendo pessoas e implementando sistemas eficazes. Seu diferencial está na atuação direta com empresários e times, gerando resultados reais e mensuráveis.
Através de treinamentos e
projetos personalizados, a
JLR Growth transforma
operações comerciais,
desenvolvendo pessoas e
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eficazes. Seu diferencial está
na atuação direta com
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